【建材超市】較新公布的浙江4月份進出口數據顯示，浙江外貿企業較近日子不太好過。正在從低端市場向中高端市場轉型的它們，再次走到了十字路口。已積累生產技術、能力與管理經驗的浙江外貿企業，能不能二度轉型，創立自己的品牌?
　　近日，記者走進建德、桐廬，與浙江檢驗檢疫局杭州分局的工作人員一起，走訪了部分企業。
　　全貌
　　“垃圾電器”產地大變樣，建起重要出口示范區
　　上世紀80年代末，杭州建德開始出現生產插頭、插座的低壓電器企業。一兩元成本的產品，賣給非洲客戶，能賣出七八元的高價。
　　可觀的利潤、極低的入行門檻，吸引企業蜂擁而至。2007年，同類型企業已達80余家，但利潤卻因無序競爭而變得極薄。
　　質量成了靠前個犧牲品，插座插片從銅片減料成銅包鐵，再減成鐵片。2007年下半年，建德出口的低壓電器類產品因安全問題被國外相關機構通報達8起。
　　2008年，杭州市檢驗檢疫局與建德市政府成立專項整治領導小組，銷毀了100多萬元貨值的假冒偽劣產品。同時，建德市開始下撥為期3年，每年1000萬元的專項資金，扶持出口低壓電器產業，促其轉型開發標準更高的歐美市場。
　　2011年，原本生產“垃圾電器”的建德，建立了省級出口低壓電器質量安全示范區。目前，示范區已升格為重要，入住36家企業，其中示范企業10家。
　　2014年，該示范區共出口低壓電器產品貨值2.3億美元，出口貨值同比增長12.7%。
　　但在增長背后，建德低壓電器企業又面臨新的一輪挑戰：給國外品牌代加工的路，將會越走越窄。
　　那么，是轉型創建自己的品牌?還是見好就收?
　　樣本
　　杭州凱特電器有限公司
　　貼牌生產時，絕大部分利潤落入別人腰包
　　1998年，25歲的洪常青從父親手中接過班。那時，不少同行在做低門檻的非洲市場訂單。
　　但洪常青感到恐懼。“恐懼到什么程度?貨運出去，睡不踏實。”他回憶。插座銅絲細如發絲、插片只是銅鍍鐵，客戶只求低價，不求高質量。
　　洪常青決定轉向美國市場。2000年，他貸款27.5萬元，購買模具、做產品認證。2014年，杭州凱特電器有限公司出口額達4000萬美元。
　　盡管，洪常青沒有遭遇2007年的建德低壓電器質量危機，但如今這場可能更殘酷也更痛苦的轉型，他必須應對了。“這兩三年，我開始困惑，到底是該驕傲還是慚愧?”洪常青自問。
　　說驕傲，家族企業在他手中延續并做大;說慚愧，有技術有質量，卻在為國外品牌代工創收。
　　這個困惑纏繞至去年，必須做“了斷”了。越來越多的越南、印度尼西亞、巴基斯坦等國的工廠在逐漸“搶”走中國企業的代工訂單。
　　“他們的勞動力成本是我們的1/6，材料成本比我們低。所以，在投標時，他們能給出比我們低得多的報價，我們完全沒有議價能力。”杭州凱特電器有限公司銷售經理馬高東坦言。在普通插座領域，馬高東手中的訂單至少流失了20%-30%。
　　現在，公司的利潤主要來自中高端市場，外銷帶有附加功能的插座。但是，自己設計的產品，卻得貼上國外品牌，大部分利潤只能看著品牌商拿走。比如，一款可遙控旋轉的插座在美國超市售價達14.99美元，而凱特的供貨價只有1.99美元。
　　自主研發品牌，未來將生產智能家居產品
　　想要活得更久、做得更大，必須創建自己的品牌。去年，洪常青開始研發設計自主品牌產品，陸續投入近1000萬元。
　　外銷的品牌叫“KMC”，內含深意，意為“KaiteMadeInChina”。KMC主打帶有附加功能的插座。
　　“現在，剛拿下北美3個超市的訂單。整個談判過程非常艱辛，他們對你的產品不信任，談了半年，才接受少量訂單試水。”馬高東說。但這一步走得很值，從代加工到外銷自主品牌，可多賺20%-30%的毛利潤。
　　內銷的品牌叫“大智”，主打智能插座及未來的智能家居市場。為此，洪常青特地跑去深圳，用高薪挖來一位電子工程師。
　　目前，已有兩款產品研發成功。一款是可遠程遙控空調的智能插座。在手機端下載名為“悟空”的APP，就可手機遠程操控空調的開關、溫度以及睡眠定時。
　　另一款產品是內置電視機頂盒芯片的插座。無需遙控設備，用手機APP就能語音控制點播系統。關閉電視后，插座就能自動切斷電源。
　　但是，沒有任何內銷市場經驗的外貿企業，怎么建品牌?“銷售模式和渠道是較大的難題。”洪常青坦言。
　　傳統的入住超市路線不可用。“門檻費用高，而且是否賣得掉還是個問題。比如，超市受電商沖擊很大。”
　　洪常青還想模仿小米模式，利用互聯網建立和銷售品牌。他開始找專業的互聯網代理銷售商推銷產品，比如，已在熱門微信公眾號里做了前期的宣傳預熱。待積累一定品牌影響力后，再建自己的主體網站。
　　今年8月，這兩款“大智”產品就要上市。
　　未來，“大智”將會成為獨立公司，生產的不僅是智能插座，還有智能家居。比如，現已研發自動洗腳機和自動洗澡機。
　　其實，洪常青的野心并不于此。他規劃，在2020年，將杭州凱特有限公司下屬的一家子公司推向主板上市。